www.prawnik-online.eu   »   Własna firma   »   Biznesplan   »   Biznesplan - na czym polega analiza rynku
ifirma - mała księgowość internetowa

redakcja 01 września 2013 Biznesplan - na czym polega analiza rynku

Analiza rynku jest potrzebna do opracowania póżniejszego  planu marketingowego. Ma ona na celu „(…)  przekonać odbiorców biznesplanu, że przedsiębiorca zna dokładnie rynek, na jakim chce działać oraz usługę lub produkt, jak również, że jest zdolny konkurować z innymi przedsiębiorcami, aby osiągnąć założony cel.”[1]

Analiza rynku ma na celu zaprezentowanie  środowiska w jakim działa lub będzie działać  firma. Obejmuje ona otoczenie firmy w skali makro (otoczenie dalsze) i mikro (otoczenie  bliższe). Makrootoczenie firmy to warunki, w których ona funkcjonuje. Odnoszą się one do każdego przedsiębiorstwa.

Należą do nich:
1) czynniki ekonomiczne (dochody ludności, poziom inflacji, dostępność niskooprocentowanych kredytów, poziom bezrobocia);
2) czynniki polityczno- prawne (uregulowania  w zakresie prawa podatkowego, prawa celnego, prawa pracy, prawa handlowego);
3) czynniki technologiczne (zastosowanie nowych linii technologicznych, rozwój infrastruktury;
4) czynniki demograficzne (liczba ludności i jej struktura);
5) czynniki naturalne.

Mikrootoczenie firmy ma związek z konkretnym przedsięwzięciem. Obejmuje ono:
1) konkurencję (regionalna, lokalna);
2) producentów;
3) dostawców;
4) instytucje finansujące;
5) klientów.

Analiza rynku powinna obejmować:

1) charakterystykę branży firmy (historia obejmująca ostatnie 3 lata, stadium rozwoju, czynniki sukcesu oraz ryzyka);
2) charakterystykę dostawców (uzasadniamy wybór dostawców )
3) charakterystykę klientów – odbiorców produktu firmy (wyrób/usługa) według wieku, płci, wykształcenia, miejsca  zamieszkania (miasto, wieś), stylu życia, statusu materialnego;
4) opis konkurencji (silne i słabe strony  firm konkurencyjnych, polityka  cenowa);
5) opis działań  neutralizujących konkurencję ( innowacja, redukcja  cenowa, działania marketingowe).

Ważne!

Podając jakiekolwiek dane liczbowe należy korzystać z ogólnodostępnych źródeł np. czasopism branżowych, badań rynkowych, danych statystycznych („Rocznik statystyczny”) własnych badań ankietowych, lub wywiadów.

Literatura podaje: „Przedsiębiorca jak najbardziej może zamieścić analizę rynku opublikowaną np. w „Rzeczpospolitej”do swojego biznesplanu, jako jeden z załączników; może skorzystać z tej analizy odnosząc do niej swoje swoje przedsięwzięcie w procesie przekonywania odbiorców” [Bernaś, 2010, s. 18]. 

Dane o konkurencji można uzyskać z:
1) książki telefonicznej;
2) wykazu lokalnych firm prowadzonych przez Izby  gospodarcze;
3) czasopism handlowych;
4) Urzędu Statystycznego;
5) prasy lokalnej.

Na tej podstawie można sporządzić wykaz firm konkurencyjnych, ustalić odległości  pomiędzy nimi a firmą (możliwość przejęcia  klientów). 

Podsumujmy:

Analiza rynku powinna dać odpowiedż na następujące pytania:
1) na jakim segmencie rynku firma będzie działać?
2) kim będzie przyszły klient  firmy? ;
3) jak będą kształtować się ceny? ;
4) jak będzie prognoza popytu  w okresie od 3 do 5 lat?;
5) jaka  jest / będzie pozycja firmy  w odniesieniu do konkurencji?

Objaśnienia:

[1] Bernaś - Szczepańska. B. „Jak napisać poprawny biznesplan”, Kraków 2010, s. 17

Gotowe do pobrania biznesplany

Biznesplan - solarium
Biznesplan - sklep i serwis komputerowy
Biznesplan - sprzedaż bezpośrednia / akwizycja
Biznesplan - usługi brukarskie i remontowo-budowlane
Biznesplan kawiarni
Biznesplan hotelu
Biznesplan restauracji / pubu / małej gastronomii.
Biznesplan salonu kosmetycznego.
Biznesplan sklepu spożywczo-przemysłowego.
Biznesplan fitness clubu.

OCEŃ ARTYKUŁ: 
     |      UDOSTĘPNIJ:  
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ NA TEMAT: biznesplan analiza rynku
Ocena: 4,04
Redakcja portalu
Wszelkie błędy prosimy zgłaszać na adres kontakt@prawnik-online.eu. Zapraszamy do korzystania z serwisu !
PORADY: 1566    |    KOMENTARZE: 1    |    ZOBACZ PROFIL
Dodaj swój komentarz

Musisz się zalogować żeby dodać komentarz.
Jeśli nie masz jeszcze kontra zarejestruj się.


Skorzystaj z naszych usług
lub
lub
  • Wykwalifikowani prawnicy
    i adwokaci
  • Zrozumiały język
  • Bezpłatne pytania dodatkowe
  • Bezpłatna wycena w ciągu 2h
Bezpłatnie
Polecane publikacje
ABC alimentów + pakiet wzorów alimentacyjnych
AUTOR: Wanda Książek Mariusz Sząszor
3,00 zł
1


montres rolex replica watches Montres Pas Cher Montres Pas Cher Imitation De Montres