Analiza rynku jest potrzebna do opracowania póżniejszego planu marketingowego. Ma ona na celu „(…) przekonać odbiorców biznesplanu, że przedsiębiorca zna dokładnie rynek, na jakim chce działać oraz usługę lub produkt, jak również, że jest zdolny konkurować z innymi przedsiębiorcami, aby osiągnąć założony cel.”[1]
Analiza rynku ma na celu zaprezentowanie środowiska w jakim działa lub będzie działać firma. Obejmuje ona otoczenie firmy w skali makro (otoczenie dalsze) i mikro (otoczenie bliższe). Makrootoczenie firmy to warunki, w których ona funkcjonuje. Odnoszą się one do każdego przedsiębiorstwa.
Należą do nich:
1) czynniki ekonomiczne (dochody ludności, poziom inflacji, dostępność niskooprocentowanych kredytów, poziom bezrobocia);
2) czynniki polityczno- prawne (uregulowania w zakresie prawa podatkowego, prawa celnego, prawa pracy, prawa handlowego);
3) czynniki technologiczne (zastosowanie nowych linii technologicznych, rozwój infrastruktury;
4) czynniki demograficzne (liczba ludności i jej struktura);
5) czynniki naturalne.
Mikrootoczenie firmy ma związek z konkretnym przedsięwzięciem. Obejmuje ono:
1) konkurencję (regionalna, lokalna);
2) producentów;
3) dostawców;
4) instytucje finansujące;
5) klientów.
Analiza rynku powinna obejmować:
1) charakterystykę branży firmy (historia obejmująca ostatnie 3 lata, stadium rozwoju, czynniki sukcesu oraz ryzyka);
2) charakterystykę dostawców (uzasadniamy wybór dostawców )
3) charakterystykę klientów – odbiorców produktu firmy (wyrób/usługa) według wieku, płci, wykształcenia, miejsca zamieszkania (miasto, wieś), stylu życia, statusu materialnego;
4) opis konkurencji (silne i słabe strony firm konkurencyjnych, polityka cenowa);
5) opis działań neutralizujących konkurencję ( innowacja, redukcja cenowa, działania marketingowe).
Ważne!
Podając jakiekolwiek dane liczbowe należy korzystać z ogólnodostępnych źródeł np. czasopism branżowych, badań rynkowych, danych statystycznych („Rocznik statystyczny”) własnych badań ankietowych, lub wywiadów.
Literatura podaje: „Przedsiębiorca jak najbardziej może zamieścić analizę rynku opublikowaną np. w „Rzeczpospolitej”do swojego biznesplanu, jako jeden z załączników; może skorzystać z tej analizy odnosząc do niej swoje swoje przedsięwzięcie w procesie przekonywania odbiorców” [Bernaś, 2010, s. 18].
Dane o konkurencji można uzyskać z:
1) książki telefonicznej;
2) wykazu lokalnych firm prowadzonych przez Izby gospodarcze;
3) czasopism handlowych;
4) Urzędu Statystycznego;
5) prasy lokalnej.
Na tej podstawie można sporządzić wykaz firm konkurencyjnych, ustalić odległości pomiędzy nimi a firmą (możliwość przejęcia klientów).
Podsumujmy:
Analiza rynku powinna dać odpowiedż na następujące pytania:
1) na jakim segmencie rynku firma będzie działać?
2) kim będzie przyszły klient firmy? ;
3) jak będą kształtować się ceny? ;
4) jak będzie prognoza popytu w okresie od 3 do 5 lat?;
5) jaka jest / będzie pozycja firmy w odniesieniu do konkurencji?
Objaśnienia:
[1] Bernaś - Szczepańska. B. „Jak napisać poprawny biznesplan”, Kraków 2010, s. 17
Gotowe do pobrania biznesplany
Biznesplan - solarium
Biznesplan - sklep i serwis komputerowy
Biznesplan - sprzedaż bezpośrednia / akwizycja
Biznesplan - usługi brukarskie i remontowo-budowlane
Biznesplan kawiarni
Biznesplan hotelu
Biznesplan restauracji / pubu / małej gastronomii.
Biznesplan salonu kosmetycznego.
Biznesplan sklepu spożywczo-przemysłowego.
Biznesplan fitness clubu.
